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La compra de una vivienda es uno de los acontecimientos más importantes de un proyecto de vida, y en ella hay una gran carga emocional. Para que la decisión sea la más adecuada, es importante tener en cuenta una serie de factores que ayudarán a hacer este proceso de elección con garantía, seguridad y rapidez. Así, una vez iniciado el proceso de búsqueda es importante seguir una serie de pautas que nos permitan establecer los criterios que nos guiarán en la búsqueda, y aquí es fundamental tener una actitud realista.
Según explica Enric Jiménez, CEO de SOMRIE, grupo inmobiliario especializado en servicios de personal shopper inmobiliario, “cuando se inicia un proceso de búsqueda de vivienda lo más importante es ser sincero para conocer cuáles son nuestras posibilidades y qué necesitamos para cubrir nuestras necesidades. Es el primer consejo que damos a nuestros clientes cuando les asesoramos: tener una actitud realista y sincera”.
¿Es el momento de comprar? Es la pregunta a la que intentan responder los expertos del sector cuando analizan la situación del mercado inmobiliario. La respuesta le interesará especialmente a un inversor, pero esta no es la pregunta que debe formularse un particular que busca una vivienda como parte de su proyecto de vida personal y familiar. Según Enric Jiménez, en este caso la pregunta que debemos hacernos es otra: ¿es mi momento de comprar? “Responder a esta pregunta requiere un profundo análisis que la mayoría de los que buscan vivienda no hacen. Nos fijamos en la zona, el precio o la urgencia de la compra, pero no lo hacemos en profundidad porque nos dejamos llevar por nuestras emociones. Como personal shopper inmobiliarios recomendamos determinar cuáles son nuestros deseos y necesidades. Aquí, la mano de un experto ayuda mucho, pero la toma decisiones será finalmente tarea del comprador”.
¿Existe una vivienda que cumpla al 100% con todas mis expectativas?
Es posible que sí, pero para encontrarla hay que ser minucioso a la hora de determinar qué es imprescindible en una vivienda para nosotros, pero evitando que nuestra lista de requisitos se convierta en “la carta a los Reyes Magos”. Diferenciar lo que es necesario de lo que es ideal nos ayudará a situarnos desde el principio en la realidad del mercado. Para ello hay que diferenciar los criterios que son importantes de los secundarios, y aquí, la precisión, el realismo y la sinceridad son esenciales. No sólo hablaremos de la tipología del inmueble, también hay que hacer una reflexión sobre la zona en la que queremos vivir, para que encaje con nuestro estilo de vida y proyecto familiar. Respecto al precio, hay que establecer la estrategia de negociación mas adecuada en cada momento, sabiendo cuál es nuestra capacidad de compra y, si es el caso, de endeudamiento o si hemos de poner a la venta nuestra vivienda actual.
Calendario: ¿Te urge la compra o prefieres tomarte tu tiempo? Para comprar una vivienda es importante adaptar el ritmo de visitas, del tiempo que dispones para tomar la decisión de compra, etc. No obstante, una vez iniciado el proceso es recomendable no demorar la decisión final innecesariamente, ya que la situación de estrés que genera la compra irá incrementándose a media que pase el tiempo. Tampoco es conveniente caer en la trampa de ir aplazando la decisión “por si sale algo mejor”, porque se puede perder la oportunidad de comprar aquello que realmente cumplía con las expectativas y necesidades.
