Nuevos negocios. Publicidad en las porterías

Por Redacción

En este artículo presentamos una nueva idea sobre espacios para publicidad que puede afectar o ser de interés para muchos profesionales vinculados al sector inmobiliario.

1.    Introducción

Durante el descanso matinal de unas jorna­das sobre publicidad, un veterano publicista comentaba detrás de una humeante taza de café, que no podía  dejar de sorprenderle el nivel de facturación que generaba la publici­dad. Es cierto, el crecimiento ha sido especta­cular. Ello ha sido debido a la acción de diver­sos agentes y circunstancias, pero entre éstas y aquéllos, hay que destacar la de las personas que han sabido encontrar nuevos espacios para la publicidad. Hace años, nadie se hubiera atrevido a pensar que se llegaría a colocar publicidad en las papeleras, en los neumáticos, en los suelos, etc. Y se ha colocado publi­cidad en todos estos extraños espacios y en otros muchos. Y si se ha colocado es porque había una expectativa de que fuera rentable que se ha cumplido en la mayoría de casos. Ahora y aquí  presentamos una nueva idea sobre espacios para publicidad que puede afectar o ser de interés para muchos profesio­nales vinculados al sector  inmobiliario.

2.    Planteamiento

La idea es sencilla: Reservar un espacio en las porterías de los inmuebles para la publicidad.

Las posibilidades de éxito de esta idea en el momento de ser desarrollada y puesta en práctica, depende de que seamos capaces de darnos cuenta y potenciar los siguientes factores pensando previamente que, el espacio es importante, pero no lo más importante.

Hemos de ser conscientes que por razón de nuestra profesión (administra­dor de fincas, profesionales de la inter­ mediación inmobiliaria, asesores técni­cos de patrimonios inmobiliarios, etc.) tenemos un conocimiento privilegiado de las necesidades y de las característi­cas económicas y culturales de las personas que viven en un edificio y ade­más facilidad de acceso a estas perso­nas y sus representantes.

Por razón de este conocimiento privi­legiado y facilidad de acceso a estos grupos de personas, que podemos cla­sificar desde un punto de vista comer­cial, analizando su capacidad de con­sumo, tanto a nivel cuantitativo como cualitativo, estamos en condiciones de ofertar espacios para publicidad desde una posición privilegiada.

Pensemos. Cualquier publicista desea tener un soporte para su publicidad. En nuestro caso un soporte físico. Lo tenemos. Además el publicista busca que el soporte si es físico, como es nuestro caso, esté en un lugar que el receptor buscado del mensaje publicitario tenga posibilidades de ver, o más aún, que lo vea forzosamente. Veamos un ejemplo. Una  valla  publicitaria  de  neumáticos en una gasolinera. Sin duda si la valla está bien colocada todos los conducto­res  recibirán el mensaje de publicidad de neumáticos, y el conductor de vehí­culos es  un cliente potencial de  neumáticos. Ese  mismo  anuncio de  neu­máticos colocado en la entrada de un cine, emitirá el mensaje a muchas personas que jamás comprarán unos neu­máticos, ya que no todas las personas que van al cine tienen coche; contra­riamente todas las personas que repos­tan gasolina tienen o son usuarios de vehículo, y en consecuencia potencia­les compradores de neumáticos.

En nuestro caso, conocemos, como el publicista de neumáticos que instala el anuncio en la gasolinera, las características de los potencia les compradores. Si los inquilinos del edificio son perso­nas mayoritariamente de la tercera edad, no ofertaremos publicidad para juguetes. No ofertaremos leña si los pisos no tienen chimenea, y en conse­cuencia sí lo haremos, ofertar juguetes y leña si los ocupantes son mayoritaria­mente jóvenes y los pisos tienen chi­menea.

Esta información,  por ejemplo,  si  los pisos tienen chimenea o no, la edad media de  los vecinos,  el nivel medio cultural,  económico,  etc.  es  de  una trascendencia fundamental para ofertar productos con expectativas de éxito, es decir,  con   posibilidades   de  vender. Muchas empresas gastan fortunas en hacer estudios para conocer este tipo de  información. Nosotros  por nuestra relación profesional con el inmueble y sus propietarios y ocupantes la tenemos ya. Sólo se trata de saber ordenarla y explotarla en beneficio de todos y res­petando la ley. Sin duda el receptor del mensaje publicitario, en nuestro caso, el propietario y/u ocupante del edificio se  beneficia,  ya  que  recibe  informa­ción  publicidad   de  un  producto  que potencialmente le puede interesar. El anunciante  también  se  beneficia  del sistema, pues se anuncia delante del público  natural  para  cada  concreto producto. El primer requisito a cumplir para ejecutar esta idea es saber explicar lo aquí dicho a los agentes que forzo­samente deben intervenir en su proceso de ejecución.

3.    ¿Cómo se debe presentar la idea? 

En este apartado vamos a tratar de dar instrucciones precisas para ejecutar la idea que preside este artículo.

3.1  A la comunidad de propietarios

Los argumentos que debemos esginmir delante de los vecinos a la hora de presentar el proyecto son básicamente los siguientes.

No comporta ningún gasto para la comunidad, no comporta ninguna  molestia. Los vecinos acceden si quieren a información que puede ser de su interés sobre produc­tos o servicios acerca de los cuales en prin­cipio pueden tener interés, por razones de proximidad, nivel económico del  vecindario, etc. Además se evitará la publicidad desordenada y abusiva.

Obviamente el anunciante es el primer interesado en presentar productos que pue­ dan ser atractivos a una comunidad concreta. No se anunciará un electricista que tenga su negocio en la otra punta de la ciu­dad, sí en cambio el cercano al edificio en cuya portería se publicita. Tampoco se anunciará un vendedor de toldos en una portería si el edificio no tiene terrazas. Por el contrario, si el edificio está en una zona ruidosa, un instalador de cristales aislantes tiene muchas posibilidades de que su anuncio surta efectos positivos y los vecinos se alegran de recibir información sobre un producto que puede solucionar un problema que les afecta.

3.2.  El soporte de publicidad

Es aconsejable presentar un soporte que sea neutro, es decir, que no altere la deco­ración de la portería. De esta forma será más fácil convencer a los propietarios de la inclusión del soporte. Además se debe insistir que este soporte publicitario impe­dirá que se deposite publicidad anárquica­mente en los buzones.

3.3. Al posible anunciante

Se debe destacar que su anuncio no se dirige a una generalidad de personas, si no a grupos de personas que por diferentes razones, es más probable que estén intere­sadas en su producto.

4.    Sistema para poner en práctica la idea

Para la ejecución de esta idea será conveniente preparar la siguiente documentación:

4.1. Redacción de una nota  explicativa del proyecto de instalación de soporte publicitario para porterías, al objeto de que el administrador de fincas correspondiente pueda presentarlo a la junta de propietarios del edificio para su aprobación. Veamos un posible modelo:

Carta de presentación para el profesio­nal que administre la comunidad de propietarios

Muy Sr. Mío:

Por la presente le presento la siguiente oferta de información publici­taria que puede ser de gran interés para la comunidad de propietarios que usted administra:

Condiciones:

1. Se coloca un plafón expositor, en una de las paredes de la portería . Todos los gastos de instalación y man­tenimiento del expositor, corren por cuenta de nuestra empresa.

2. En el interior del expositor, un encargado de nuestra empresa colo­cará mensualmente de forma ordenada diversa publicidad. La coloca­ción de la publicidad se realizará siempre en las horas que usted nos indique del día …….. de cada mes .

3. Los servicios y productos que se publicitarán serán de especial interés para los vecinos de la comunidad, bien por razones de proximidad de los ofertantes de los productos, bien por poder conocer el ofertan/e del produc­to ciertas características del tipo de consumidor que ocupa el edificio.

En conclusión, su vecindario recibirá ofertas de productos que realmente están a su alcance y que potencialmente les pueden interesar. Por ejemplo si el edificio no tiene terrazas, seguro que no se anunciará ningún vendedor de toldos, por el c011trario si el edificio las tiene sí que se anunciará un vendedor de estos productos o de otros que sean para las terrazas. Igualmente, la mayoría de oferta será de comercios y servicios cercanos al edificio. Creemos sin­ceramente que este sistema facilita información realmente interesante para los ocupantes del edificio y mediante un sistema de presentación que no peturba la decoración de la portería.

Firma

4.2.   Redacción de una nota explicativa del proyecto pero dirigida a los comerciantes del barrio en cuestión. Es decir, dirigida a los potenciales anunciantes. Un ejemplo podría ser el siguiente:

Carta de presentación.

(Esta carta se debe adaptar a cada tipo de comerciante, atendiendo al tipo de producto o servicio que venda. En el ejemplo que a continuación expone­mos nos dirigimos a un instalador de toldos de terraza).

Muy Sr. Mío:

Me dirijo a Vd. para ofertarle un nuevo sistema de ofertar sus produc­tos y/o servicios, buscando para Vd. un bajo coste económico y una alta efectividad:

1. He obtenido autorizaciones de las comunidades de propietarios de los siguientes edificios, cuyas direcciones se indican a continuación, para ins­talar un expositor de anuncios de las características que resultan en la foto­grafía que le adjunto (adjuntar una fotograf ía del expositor de anuncio).

(……… indicar direcciones de los edificios)

2. Todos los edificios relacionados en el anterior apartado tienen terra­zas y en consecuencia son potenciales compradores de toldos.

3. Si está interesado en publicitar sus productos durante el lll período  de ……. (indicar el período) mediante la exposición de un texto de las características que a continuación se indican en el expositor cuya foto­grafía se adjunta a la presente, deberá seguir las siguientes instruccio­nes:

3.1. Debemos aquí seiia/ar la extensión máxima de/texto y las posibilidades de poder incluir fotografías dando también las dimensiones. Sería conveniente adjuntar distintos  modelos  de tipos de letras impresas.

3.2. Debemos aquí indicar los diferentes precios en función del espacio ocupado y de/tipo de impresión (color, blanco y negro, etc.).

3.3. Debemos aquí indicar la variación de precio en función  de/tiempo de exposición contratado para el anuncio. Adem ás se debe adjuntar un boletín de pedido que deberá cumplimentar el que contrata la publicidad atendiendo a las instrucciones dadas en los anteriores apartados 3.1., y 3.2.

Si tiene alguna duda, estamos a su entera disposición para ampliarle la información aquí presentada.

Firma

Una vez  analizadas  las  respuestas  a los dos  anteriores  apartados  4.1.  y 4.2., si se concluye que hay la suficien­te demanda se procede a  encargar, previa petición del correspondiente presupuesto,  un  determinado   número de soportes homogéneos . Por ejemplo de las siguientes  características: Caja de madera de unos 8  cm. de  grosor con tapa de cristal. Sus dimensión podría ser de 2m de anchura por uno de altura. Es sólo una posibilidad, la madera puede ser sustituida por otro material al igual que se pueden modi­ficar las dimensiones del expositor, eso dependerá de las características de las porterías de la zona en la que se deci­da desarrollar la idea. Cabe  por supuesto  encargar  expositores  distin­tos atendiendo a la diversidad  de esti­los de las diferentes porterías. Un mag­nífico  ejemplo  de expositor  adaptable a  cualquier  estilo  de  decoración  es el que se presenta al final de este artícu­lo, obra del diseñador Álex Mainou , ejemplo de los jóvenes creadores que están empujando el  diseño español a niveles de difusión  internacional.

Cabe también la posibilidad de utilizar otro tipo de soportes como podría ser un a pantalla de TV que exhibiría la publicidad a través de vídeos que contendrían los mensajes publicitarios.

Otras opciones

Esta idea también la  puede  intentar explotar una comunidad de propietarios directamente para reducir las cuotas de gastos de comunidad, o una cadena de hoteles, obviamente en cada caso se debe­rán introducir modificaciones que adecua­rán el proyecto al caso concreto.

Conclusión

No perderán nada por reflexionar sobre las posibilidades de éxito de la propuesta que contiene este artículo, sin duda serán Uds. quienes atendiendo a su entorno geo­gráfico y a su capacidad organizativa y económica  (como  habrán visto  en principio el esfuerzo económico es mínimo si se actúa  con  la prudencia  recomendada  en estas  páginas) podrán decidir  iniciar este proyecto  o  no, pero  lo  realmente importante es que seamos capa­ces  de  crear  riqueza  y  prestarlos o no utilizarlos, y en nuestro sector, muchos profesionales aún no son cons­cientes de los múltiples activos que poseen y eso sí que se debe evitar.