Alertas Jurídicas sábado , 28 mayo 2022
 NOTA IMPORTANTE
Inicio » A fondo » Lo que no se debe hacer para vender más, pero que se hace y funciona

Lo que no se debe hacer para vender más, pero que se hace y funciona

En el presente artículo,  le explicamos el sistema del “cebo”,  una nueva técnica para incrementar el número de ventas y alquileres de inmuebles y cuya aplicación está teniendo gran éxito, según han podido constatar nuestros redactores.

 

•    Debido a los antecedentes inmediatos, el comprador decide comprar o alquilar, en un porcentaje que supera en cerca de un 30%, frente a una oferta que se plantea sin haber utilizado el sistema CEBO.

•    Cuanto más gente entra en el establecimiento, más se vende. El cebo consigue que entre más gente y, en consecuencia, que se venda más.

TEXTO DEL ARTÍCULO

En época de crisis, los agentes de nuestro sector no dejan de pensar en sistemas para conseguir vender y alquilar inmuebles. Es cierto que este objetivo también es el principal en épocas de bonanza económica, pero ahora, en crisis profundas como la que nos toca vivir, el ingenio se agudiza para captar a los pocos clientes que muchos deben compartir.

Un ejemplo de nuevo sistema aplicado por algunos vendedores y arrendadores de inmuebles, para captar clientes, es el sistema, que llamaremos CEBO. Su aplicación es realmente sencillo y sus resultados altamente positivos, según han podido comprobar diversos redactores de nuestro equipo en diferentes ciudades.

El sistema CEBO, tiene su inspiración remota en el sector de la alimentación. A nadie extraña ver publicidad de centros de alimentación en los que se ofertan ciertos productos a precios altamente atractivos por su reducido importe. El objetivo principal, no es que el cliente entre en el centro de alimentación en busca de ese producto ganga, sino que una vez dentro, además de comprar el producto ganga, compre los otros productos que ya no tienen ese precio tan bajo, productos donde realmente el empresario obtiene el beneficio. El cebo ha conseguido que el cliente entre en nuestro territorio y quede sometido a la presión de nuestra acción de venta. Cuanto más gente entra en el establecimiento, más se vende. El cebo consigue que entre más gente y, en consecuencia, que se venda más.

Esta técnica, se trasplanta ahora al sector inmobiliario, pero con una importante diferencia, que consiste nada más ni nada menos, en que, en este sector, se aplica sin que exista realmente el producto ganga.  En el sector de la alimentación el producto ganga, puede ser un bote de guisantes, una botella de aceite, etc.;  en el inmobiliario, este debería ser un piso, un local, una plaza de garaje etc.  Es obvio que la diferencia entre el valor de unos y otros es radical y, por ello, los que aplican esta técnica en el sector inmobiliario, lo que hacen es anunciar el producto ganga aún cuando no lo tienen.

El procedimiento es el siguiente: publicitan en un periódico, en un cartel del escaparate de la inmobiliaria, en una valla, en una cuña de radio, etc. una oferta de venta o alquiler de un inmueble, cuyo precio está muy por debajo de la media del mercado.

Esta oferta genera un incremento de los potenciales clientes que contactan con el vendedor para interesarse por el contenido del anuncio. A estos clientes siempre se les dice lo mismo: “qué lástima lo acabamos de vender o alquilar, pero no se preocupe tengo otras ofertas magníficas”. El potencial cliente, entra en ese momento, a valorar esas otras ofertas, predispuesto a comprar o alquilar, ya que tiene la impresión de que la persona que le está ofertando el inmueble, es capaz de ofertarle (tiene constancia) inmuebles a precios realmente buenos, tan buenos que enseguida se pierde la oportunidad de comprarlos o alquilarlos, por la gran demanda que tienen.

¿Quieres seguir leyendo?

Suscríbete a la Revista Inmueble desde

4.90€/mes+ IVA

Lo quiero

¿Quieres seguir leyendo?

Suscríbete a la Revista Inmueble desde

4.90€/mes+ IVA

Contenidos relacionados

Ver Todos >>

Rebus sic stantibus en alquiler: hitos jurisprudenciales y sentencias de primera instancia

Rebus sic stantibus en alquiler: hitos jurisprudenciales y sentencias de primera instancia

AUTORES: Jordi Ruiz de Villa y Xènia Caballero, Son socio y abogada en Fieldfisher EN BREVE: En este artículo se analizan las sentencias sobre rebus sic stantibus en arrendamiento de locales comerciales tras la irrupción del Covid 19. Analizaremos las Sentencias de Juzgados de Primera Instancia (SJPI) que hemos conocido, y las Sentencias de Audiencias Provinciales (SAP) que se han ... Leer Más »

(I/II) Ejecución de vivienda en supuestos de vulnerabilidad: el alquiler social

(I/II) Ejecución de vivienda en supuestos de vulnerabilidad: el alquiler social

AUTORA: Marta Bergadà Minguell, abogada y Socia-fundadora de Bergadà i Associats EN BREVE: “El deudor hipotecario ejecutado podrá solicitar y obtener del acreedor ejecutante de la vivienda habitual, el alquiler de la misma” SUMARIO: Introducción Cronológico Supuestos de especial vulnerabilidad Circunstancias económicas Alquiler social por 5 años con renta limitada DESTACADOS: “La generalización de la propiedad en España provocó una ... Leer Más »

El valor de referencia catastral, su influencia en la base imponible y cómo recurrirlo

El valor de referencia catastral, su influencia en la base imponible y cómo recurrirlo

AUTOR: Daniel Franco, responsable del Departamento de Contenidos en Global Economist & Jurist EN BREVE: «En caso de que el contribuyente no considere acertado o correcto el valor de referencia y declare por un valor inferior Hacienda comprobará tal hecho e iniciará el correspondiente expediente sancionador» SUMARIO: ANTECEDENTES FISCALIDAD PROBLEMÁTICA OPCIONES LEGALES DESTACADOS: “Este valor tendrá como límite el valor ... Leer Más »

Formulación de la rebus por los arrendatarios: ¿juicio verbal o juicio ordinario?

Formulación de la rebus por los arrendatarios: ¿juicio verbal o juicio ordinario?

AUTOR: Javier Calderón, experto en litigiosidad, Derecho Civil, Mercantil y Derecho del Deporte EN BREVE: No se pretende en este comentario analizar el contenido y regulación de la denominada «cláusula rebus«, cuestión desarrollada con profusión desde hace meses. Nos centramos en la mejor forma de obtener tutela judicial al amparo de la citada cláusula por quienes tienen derecho, o expectativa ... Leer Más »

La nueva Ley de Vivienda tendrá nefastas consecuencias

La nueva Ley de Vivienda tendrá nefastas consecuencias

AUTOR: Carlos A. Grande Grandas, socio en Abencys EN BREVE: La coalición de Gobierno que forman Unidas Podemos y el PSOE ha anunciado el acuerdo para someter a aprobación parlamentaria una nueva ley sobre la vivienda, sin nombre todavía. Según lo anunciado, el fin sería facilitar el acceso a la vivienda. DESTACADOS: El anuncio define como gran propietario a aquellas ... Leer Más »

Ver más contenidos en esta categoría >>

Comparte este artículo

¡Comparte este contenido con tus amigos!

Revista Inmueble