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Conocer mejor a los clientes para vender más: cómo es la casa preferida de los compradores españoles

Hemos llevado a cabo la tercera edición del Informe de Demanda con el objetivo de saber qué busca hoy en día el comprador de vivienda en España. Para realizar este estudio, se han analizado más de 138.000 solicitudes de información realizadas sobre los inmuebles publicados en nuestro portal durante los últimos doce meses

De acuerdo a los resultados de este análisis, la vivienda más buscada en nuestro país corresponde a un piso de tres dormitorios, dos baños y una superficie de 109 m2 construidos, con un precio medio de 218.938 €. Si comparamos estas cifras con las recogidas en la segunda edición del  Informe de Demanda correspondiente al año 2009, observamos que el presupuesto de los futuros compradores se ha reducido en 12.271 € (-5,3%), mientras que la superficie media se ha incrementado en un metro cuadrado.

Estas diferencias todavía son más abultadas si establecemos la comparación con los resultados obtenidos en el informe de 2008, ya que en estos dos años el presupuesto ha disminuido en 18.724 € (-7,87%) y las dimensiones de la vivienda han crecido en 6 metros cuadrados. En lo que se refiere a la tipología del inmueble, número de habitaciones y de baños, permanecen sin cambios.

Estos datos demuestran que el descenso del precio de la vivienda que se viene produciendo desde el verano de 2007 (superior al 16,5%), está posibilitando la búsqueda de inmuebles cada vez más económicos y de mayores dimensiones.

Si en 2009 eran los catalanes los que demandaban las viviendas más caras, en 2010 son los habitantes del País Vasco los que destinan el mayor presupuesto a la hora de adquirir un inmueble, con un precio de 258.700 €, seguidos esta vez por los catalanes (258.084 €) y los ciudadanos de Islas Baleares (256.179 €), Navarra (253.359 €) y Madrid (245.178 €).

Por detrás se sitúan Andalucía (197.099 €), Aragón (193.233 €), Cantabria (190.572 €), La Rioja (190.019 €), Asturias (187.903 €), Castilla-La Mancha (183.926 €), Castilla y León (180.912 €), Murcia (180.575 €), Valencia (176.467 €), Islas Canarias (172.745 €), Galicia (167.848 €) y Extremadura (132.638 €).

En este último año, el precio medio de demanda ha disminuido en diez comunidades autónomas, destacando las caídas de Islas Canarias (-9,38%), Cataluña (-7,63%), Madrid (-5,62%) y Andalucía (-4,82%). Por el contrario, en siete comunidades autónomas se ha incrementado el precio de demanda de sus viviendas, con una subida relevante en Islas Baleares (+12,91%), y algo menos acusada en Extremadura (+8,25%), Navarra (+7,94%) y Castilla y León (+5,48%).

El número de regiones en las que ha subido o bajado el precio de demanda contrasta con los resultados obtenidos en este estudio en el año 2009, cuando sólo tres comunidades (País Vasco, Cataluña y Andalucía) mostraban símbolos positivos en su evolución. También destacan las diferencias en los extremos de la tabla, ya que si en 2010 ha sido Cataluña la que ha sufrido el mayor descuento medio (-21.337 €), el año pasado Cantabria veía su presupuesto reducido en 29.758 €.

También se ha producido una diferencia notable en el lado contrario, el de los presupuestos que han subido. Mientras que en 2009 Andalucía era la comunidad en la que más se incrementó el precio de demanda,
con 7.303 €, en 2010 las Islas Baleares han alcanzado una diferencia de 32.957 €.

Superficie y tipología

Respecto al año pasado, los ciudadanos se interesan por viviendas un metro cuadrado más grandes, hasta alcanzar los 109 m2 construidos. El tipo de inmueble preferido sigue siendo el mismo, un piso en altura de tres dormitorios y dos baños.

Por comunidades, los castellano-manchegos y los gallegos son los españoles que se interesan por las viviendas de mayor tamaño, con 140 m2 y 126 m2 respectivamente. Por el contrario, vascos (83 m2), asturianos (95 m2) y aragoneses (99 m2) son los que tienen que conformarse con las viviendas de menor tamaño.

Respecto a la tipología, los habitantes del País Vasco buscan en el 95% de las ocasiones una vivienda construida en altura (piso, apartamento o similar), y sólo un 5% centran su búsqueda en viviendas unifamiliares. Los madrileños también se encuentran entre los ciudadanos que más casas en altura demandan, con un 85% de media.

Sin embargo, los castellano-manchegos, además de ser los españoles que buscan las casas más grandes, también son los que más se interesan por viviendas unifamiliares, centrando el 56% de sus búsquedas. Los canarios les siguen con un porcentaje del 35%, y los castellano-leoneses con un 33%.

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