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El broker interbancario, un nuevo agente mediador en la gestión del crédito hipotecario

La demanda inmobiliaria no cesa de aumentar. Los expertos creen que el bajo nivel del precio del dinero con los tipos hipotecarios en mínimos y la crisis en los mercados de valores, están propiciando que se mantenga la alta demanda de los bienes inmuebles. En consecuencia, y cada vez más, los españoles se van familiarizando con los créditos hipotecarios. Los datos son representativos: el saldo vivo de créditos hipotecarios se situó al cierre de febrero de este año en casi 390.000 millones de euros, un 21,5% más que en el mismo mes durante el 2002, según la Asociación Hipotecaria Española (AHC).Así pues, el crédito hipotecario ha adquirido, en los últimos años, un especial protagonismo en nuestro país. Y a pesar de los elevados precios de la vivienda, los hogares españoles no destinan al consumo, a diferencia de Estados Unidos e Inglaterra, una parte de la mayor financiación hipotecaria obtenida por la revalorización de sus activos inmobiliarios e incluso si ganan algo por la venta de éstos, el beneficio se destina a adquirir nuevas propiedades. La creciente demanda crediticia, en especial hipotecaria junto con la dificultad de obtener información de las características de cada crédito que ofrece el mercado, ha propiciado la constitución del broker interbancario Gescredit. La compañía, especializada en la gestión de créditos hipotecarios y al consumo, ofrece un servicio mediador entre el usuario, bien agencias inmobiliarias o particulares, y las entidades bancarias. La principal ventaja que conlleva trabajar con un broker es su especialización en el sector bancario. Este know how permite al cliente ahorro de tiempo, gracias a la externalización del servicio de gestión hipotecaria, y obtener condiciones preferentes en la operación. Según Tirs Castellarnau, director general de Gescredit: “el análisis de los diferentes créditos que ofrecen las entidades financieras implica, para el usuario, un tiempo de estudio que en la mayoría de los casos no puede invertir´´. En este sentido, el broker interbancario, gracias a su conocimiento del sector bancario, gestiona a partir de una amplia cartera de entidades financieras la tramitación del crédito adaptado a las necesidades del cliente. “Gescredit ofrece a las compañías inmobiliarias la posibilidad de externalizar el servicio de asesoramiento hipotecario que ofrecen a sus clientes, ya que de esta forma evitan tiempo en gestiones que no son específicas de su sector´´, explica Castellarnau. Además el broker, debido a su alto volumen de contratación, consigue condiciones financieras preferentes en el conjunto de la operación, y también, gracias a su equipo de expertos analistas, gestiona créditos en condiciones complejas. Otra característica importante que debe desempeñar el broker interbancario es el asesoramiento y seguimiento personalizado. Teniendo conocimiento de la creciente demanda hipotecaria, las familias españolas cuando piden un crédito buscan en este servicio confianza y seguridad. Así, Gescredit ofrece al cliente, por medio de un equipo de analistas, asesoramiento en todos los pasos de la operación, a diferencia de otros brokers que ofrecen sus servicios vía teléfono o Internet. Actualmente la compañía cuenta con un total de 15 entidades financieras colaboradoras como BSCH, BBVA, Banco Guipuzcuano, Bancaja, entre otras. Y cuenta con una componente de valor añadido, un software especializado en el análisis de crédito que permite encontrar la alternativa que más se ajuste al perfil del usuario. La duración media del trámite, desde que se realiza la solicitud de la hipoteca hasta la firma de la misma, es de unos 15 días por el tiempo que comporta contrastar y verificar datos. Por otro lado, la respuesta sobre la orientación de la operación se ofrece en 24 horas. Posibles destacadosLas familias españolas, a diferencia de las de Estados Unidos o Inglaterra, reinvierten sus recursos en la adquisición de bienes inmuebles.Ante la creciente demanda hipotecaria, el broker consigue condiciones preferentes en el conjunto de la operación.EJEMPLOUna pareja quiere comprar una vivienda por un importe de 132.000 euros. Sus edades son 28 y 26 años y tienen unos ingresos netos mensuales de 1.300 y 800 euros por 14 pagas.Precio de compra: 132.000 eurosAportan: 21.000 eurosCondiciones: HIPOTECA A 30 AÑOS CUOTA 1er. AÑO: 514,71 EUROSComisión de apertura: 0,50%1er año: 2,95% EURIBOR + 0,45 Gescredit: 1%Importe hipoteca: 122.868 euros (precio de compra + gastos) (impuestos, notarias, registros, gestorías, etc.)La simulación anterior es orientativa y está sujeta a posibles variaciones según la sitaución patrimonial y la capacidad de ahorro de los titulares.

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